Malik Zeniti
New Business Development Leader, DuPont Protective Technologies
depuis 2008
New Business Development Leader DuPont Protection Technologies
dévelopment et commercialisation de nouveaux produits dans des nouveaux segments dans l'éclairage, la chaine du froid
depuis 2006:
Global Segment Manager DuPont Carpet backing, homefurnishings and Footwear
Dirigeant d une equipe de vendeurs chacun dans leur région cad Etats-Unis, Europe de l Ouest, Europe Centrale et Asie Pacifique.
2000-2005
marketing et vente d'emballage médical pour dispositifs médicaux, sur toute l'Europe.
1998-2000 Sales& Marketing: Responsable pour établir un réseau de distribution en Europe de l'Est en tant que territory manager
1994-1998 Sales & Marketing: Sales Mgr. Typar & Zemdrain
1990-1994: Ingénieur développement et qualité DuPont Nontissés
1987-1990 Euro-Composites: R&D en composites pour l'aéronautique
Expérience de vente et marketing dans marchés et industries différentes (aéronautique,construction, emballage, filtration, médicale, textile)
Responsable pour générer et accélérer de la croissance aussi bien que gérer des applications de maturité requèrant approche de marketing mix différente
- favorise la ségmentation pour améliorer les marges et revenus
- initiative pour dévlopper noievlles applications ou nouveaux produits basé sur background technique et connaissance de marché
- établis des réseaux de distribution en Europe en incluant l'Europe de l'Est et l'europe centrale
- réorganisés des réseaux de distribution pour améliorer la profiabilité long-terme
15 contacts• Handling US, Europe, CEE and Asia Pacific with regional team of sales people
• Developed global business plan and implemented to maintain $ and profits in declining market
• Developed growth in Carpet & Footwear in Asia Pacific with sales people in Asia
• Initiate segment activities in US with North American Sales
• Initiated marketing and account plan activities in Europe (upadated webpages, sales tools, exhibitions)
2000 - 2005Emballage médical:
Gérer des clients convertisants ce produit sur toute l'Europe
avec concentration sur les marchés comme l Irlande et les marchés a développer
et organiser le "pull-sell" en contact avec des équipes globales
Applications industrielles d'emballage:
Track record: constante augmentation du chiffre d'affaires (10%)et du profit
six-sigma: green-belt
1994 - 2000responsables de vente et marketing pour des produits pour construction de route et drainage et produit spécial de protection de béton (pour obtenir une longe durabilité)
champs d'activtés:
pays germanophones et l'Europe de l'Est
D-A-CH, Scandinavie
track record: trouver des distributeurs en Europe de l'Est
1990 - 1994responsable de support technique et procédés pour des
applications de non-tissés diversifiées
- construction
- filtration
track record:
développement et optimisation de produits et procédés
ISO9001, analyses statistiques
1987 - 1990développement de nouvelles applications industrielles et aéronautiques pour des nids d'abbeilles en Nomex(R)