xavier peress

En charge du développement des ventes des produits Ferrero sur la zone Océan Indien (Réunion, île Maurice,etc... ) en GMS et lower Trade :
- Gestion des approvisionnements
- Gestion des forecasts de ventes
- Gestion des distributeurs
- Gestion des tarifs
- négociation avec les centrales d'achat
- aide à la formation de la force de vente des distributeurs Ferrero
- Determination de marketing mix
- Mise en place de planning promotionnels
- Développement de l'approche merchandising linéaire et promotionnelle

- Gestion d’une région commerciale de 7 chef de secteur et 8 promoteurs des ventes gérant le business de 43 Mio d’€ grâce à 131 hypermarchés (Leclerc, Carrefour, Auchan, Géant, Cora).
- Montée en compétence des collaborateurs

Responsable Indicateur de performance et Coordinateur DNV/DC
- Chargé de la mise en place des outils de mesure de l’efficacité de l’équipe de ventes et d’aide à la vente dans le cadre de la mise en place de la nouvelle structure HM/SM (déploiement sept 2004).
- Chargé de la coordination de l’information à destination de la force de vente

- Gestion d’un portefeuille clients d’environ 6 millions € (Carrefour, Géant, Cora,Leclerc, Système U, Champion, Atac, Intermarché).
- Négociation et mise en place d’opération Trade Marketing.
- Négociation, mise en place et suivi de solutions merchandising.
- Leader sur les marchés des chocolats de Noël et de Pâques.
- Missions diverses : Recrutement de promoteurs saisonnier, formation, gestion de personnel (merchandiseur, promoteur saisonnier), développement d’outils de vente.

Chef de rayon apprenti sur les rayons rentrée scolaire, jouets de fin d’année et accessoires de mode féminins.
Coordinateur de l’opération des « 3J ».