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Consultis
- Directeur commercial
2015 - maintenant
Recherche de missions dans les grands comptes et les PME pour des consultants et chefs de projet de haut niveau dans le domaine informatique: assistance à maîtrise d'ouvrage et maîtrise d'œuvre, pilotage de projet, architecture, urbanisation, Lean management, optimisation et industrialisation de processus, management de transition. Appui commercial auprès du second département de la société intervenant dans le secteur de l'environnement et du développement durable.
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BIO ECO FORESTS
- Directeur commercial
2013 - 2015
Lancement commercial d'une startup dans le domaine du management et de l'informatique environnementale. Création d'une clientèle privée et publique: Directions du développement durable et de l'environnement de grands comptes, Directions des espaces verts de collectivités locales, Spécialistes de la cartographie et experts biodiversité des associations de naturalistes et des établissements scientifiques, Monde forestier, Entreprises d'entretien d'espaces naturels et arborés.
Clients créés: GRDF, Conseil Général du Val de Marne, PEFC, Experts forestiers, LPO...
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JUST IN RÔLE
- Responsable commercial
2009 - 2012
Développement de l’activité commerciale auprès des grands comptes privés et publics dans les domaines suivants:
- Accompagnement du changement et optimisation des processus métiers dans le cadre des projets informatiques(SAP et tous ERP ou CRM et toute application métier plus généralement): communication, documentation et formation des utilisateurs finaux au travers de dispositifs pédagogiques mélangeant présentiel et e-learning. Transfert de savoir-faire aux utilisateurs clés en vue d'une pérennisation post démarrage: support, reformation et maintien de la documentation.
- Transformation de formateurs traditionnels en concepteurs pédagogiques et animateurs capables d'intégrer le e-learning dans un dispositif pédagogique global. Formation de ces formateurs à concevoir et réaliser des modules de formation en ligne.
- Conception et réalisation de modules de formation en ligne: du rapid learning au serious game.
Les clients: BIC, SANOFI AVENTIS, SOCIETE GENERALE, GROUPAMA, RHODIA, MINISTERE DE L'AGRICULTURE, DEGREMONT, CENEXI, METRO, LABORATOIRES ROCHE, SCHINDLER...
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ViaAduc
- Directeur d'activité
2008 - 2009
Au sein de cette filiale du Groupe NEURONES, création d'un département dédié à l'accompagnement du changement pour les projets informatiques (communication, formation des utilisateurs, documentation, e-learning): constitution de l'équipe pédagogique (interne et free-lance) et prospection des DSI et chefs de projets.
Signature de plusieurs contrats avec Aéroport de Paris et THALES.
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STUDEC
- Responsable commercial
Ivry-sur-Seine
2005 - 2007
Développement de l'activité commerciale en direction du secteur privé pour une PME répondant jusqu'alors à des appels d'offres publics dans le domaine de la conception et de l'animation de formations à destination des utilisateurs de progiciels de gestion intégrés (SAP, ORACLE APPLICATION, PEOPLESOFT, applications spécifiques...)
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EXCELLIA
- Directeur commercial
1990 - 2005
Pilotage et développement de l’activité commerciale depuis la création de l’entreprise
Cabinet d’ingénierie de formation : 4 consultants au démarrage de l’entreprise à
34 collaborateurs en 2004 (+14 indépendants) et 4 M€ de Chiffre d’Affaire.
Les clients : PHILIPS, TOTAL, GROUPAMA, PSA, NESTLE, CAISSE DES DEPOTS, EDF, SOLVAY, Air France, GSK, PLASTIC OMNIUM, CEA, SODEXHO, BASF, EADS, TDF, SOFINCO, Mairie de Paris, UCANSS, AXA, RATP, RENAULT, SNCF, BNP, Ministères : Équipement, Finances, Industrie, Culture, Justice…
- Création et développement d’une clientèle Grands Comptes privés et publics. 200 réunions commerciales de détection de projets par an sur trois grands thèmes :
• Accompagnement des utilisateurs d’informatique de gestion:
SAP, ORACLE APPLICATION, PEOPLESOFT, applications spécifiques…
• Formation au management de projets:
Planification, coutenance, gestion des risques, animation d’équipe projet.
• Conseil et professionnalisation pour les acteurs de la formation en entreprise.
- Recrutement, formation et encadrement de commerciaux.
Transfert de savoir-faire sur : ciblage, argumentaire, téléphone, pilotage de réunion commerciale, gestion de fichier…
- Coaching de consultants formateurs sur l’attitude commerciale.
- Organisation et animation de stands sur salons professionnels et conventions d’affaires.
TOP RF, Salon des Progiciels de Gestion Intégrés (ERP98, 99…), LIAISONS SOCIALES…
- Constitution de dossiers de référencement des grands comptes.
- Création de documentations commerciales et élaboration de mailings.
- Mise en place d’un réseau relationnel dans le milieu de la presse et des associations professionnelles :
• Participation active sous la forme de conférences dans des colloques devant un large auditoire de prospects potentiels (GARF, AFREF, Forum Qualité Formation…).
• Interventions dans des cycles de formations supérieures (CNAM, ESSEC, ENESAD…).
• Relation avec la presse et obtention d’articles de fond (LES ECHOS, ENTREPRISE et CARRIERES, LA TRIBUNE, PERSONNEL, LIAISONS SOCIALES, COMPETENCES).
• Mise en place de partenariats avec les pouvoirs publics sous la forme de contrats cadres ou de travail en commission (Ministère du travail : Délégation à la Formation Professionnelle).
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CERQCLE
- Agent commercial
1989 - 1990
Création d'un cabinet à vocation commerciale proposant un service en temps partagé à de jeunes entreprises de communication et de formation ne disposant pas de force commerciale en interne.
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CORTEC
- Attaché commercial
1984 - 1988
Activité de mise en relation d'acheteurs avec des fournisseurs et sous-traitants potentiels et vente de ce service aux directeurs des achats des grands groupes français.
