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Anthony DEFAY

Paray-Vieille-Poste

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En résumé

Young professional with diverse experience (Sales, Purchasing, Project Management) and currently working within the Aerospace industry, I am a 2013-fresh graduate from SKEMA (merging between CERAM and ESC Lille), a leading French Business School, where I followed a Master in International Business.

With a total of 4 years of professional experience, I wished to evolve towards the Aerospace industry and I have joined the Sales department of LISI Aerospace Cabin Interiors Department, which now belongs to DAHER Aerospace.

Action oriented, I am driven by new challenges and desire to succeed. I consider myself as hardworking, communicative and autonomous. Based on my personal and professional experience, I developed negotiation skills and cross-cultural knowledge. I speak fluently French, English, have good working knowledge in Spanish and I am currently learning Japanese (Japanese-Language Proficiency Test N4 certification validated in September 2016 - 日本語能力試験N4を2016年9月に取得 - JLPT N3 planned on July 2017).

I remain open to all new opportunities, especially international positions in Japan. Please do not hesitate to contact me if you are interested in my profile. (a.defay@hotmail.com)

Entreprises

  • Daher - Sales Manager

    Paray-Vieille-Poste 2014 - maintenant --> Business Development

    - Request for Proposal management: Projects from Call for Tender phase to Serial production phase: management of quotes, quality and technical dossiers to answer the RFQ, presentation in front of Selection Committee, management of the Activity Transfer phase.

    - Market study, prospection and development of Maintenance Repair and Overhaul (MRO) Market for Aircraft Cabin Interiors.

    - Head of Spare Parts Department: Creation of Spare Parts Catalogue, Contractualization of Lead-Time and Prices, Follow-up of Aircraft On Ground (AOG) & Critical Purchase Orders.

    --> Customers/Key Account Management

    - Management of business relationships with customers: Main Original Equipment Manufacturers (OEMs), Airline Companies, Distributors, MROs.

  • Airbus - Assistant Acheteurs Electrical Work Packages Buyers & Projets Transverses

    Blagnac 2011 - maintenant Au sein du département PACL - Electrics Procurement MFT

     Activités Opérationnelles

    - Négociation des Conditions Logistiques Air Supply pour un portefeuille de 11 fournisseurs.
    - Support aux Acheteurs Electrical Work Packages : redéfinition des procédures A380 FAF, mise à jour des bases de données et passage de commande sur SAP France et SAP Germany, organisation et participation aux réunions commerciales (Strategy Fit Meetings, réunions de négociation)

     Projets Transverses

    - Création du Mapping de la Communauté Electrique d’Airbus
    - Project Leader PACL Lean Visual Management Dashboard
    - Project Leader PACL Suppliers Visits
    - Création du Governance Model pour le département PACL
    - Préparation et participation aux réunions Electrics MFT, PACL Business Review Meetings

  • Greg Corbett Associates Ltd - Londres, Royaume-Uni - Assistant Ventes

    2011 - 2011 Agence de vente d’espaces publicitaires pour les medias européens (Presse écrite/online, radio, television)

     Prospection : Phoning, prospection sur des salons (ex : Salon Ecobuild – Excel London), études des piges concurrentes.


     Vente :

    - Demande d’information sur les besoins du client (but de la campagne publicitaire, durée, budget)
    - Etablissement avec l’éditeur d’une proposition pour le client
    - Négociation
    - Signature de l’ordre de location de l’espace publicitaire.

  • Association Mécaloire - Expert en solutions mécaniques - Saint-Etienne, France - Stagiaire en développement commercial

    2010 - 2010  Prospection : Qualification du fichier prospect existant : Phoning, présentations (Power Point, première expérience de vente en « One Shot »).

     Développement commercial : Création d’une cartographie des compétences de chaque adhérent - Organisation de Petits Déjeuners de la Mécanique et de salons (Bourget, Aéroliance, Innotrans) - Aide à l’élaboration d’outils de communication français/anglais (plaquettes, flyers, fiches promotion entreprises)

     Objectif : 15 nouveaux adhérents

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