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Axel BRANGER

Bois-Colombes

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En résumé

Depuis 2009 IBM – Software Group – Manager des ventes (Grands comptes Industriels)
• Organiser et gérer l'équipe commerciale (7 commerciaux en direct et 20 en indirect)
Déploiement des ressources et objectifs en fonction des profils
Recrutement et formation adaptée
Promotion des profils performants
• Favoriser un climat positif
Leadership reconnu / Communication globale et individuelle / Coaching personnalisé / Feedback
• Définir la stratégie commerciale
Analyse des enjeux stratégiques et des priorités métiers, par secteur d'activités
Affaires majeures et winbacks
• Adresser les enjeux stratégiques de nos clients
Développement de nouvelles approches répondant aux orientations des directions métiers
• Développer le chiffre d'affaire des offres logiciels & Services associés pour le secteur Industrie France (Automobile, Aéronautique, Chimie Pétrole & Industrie de transformation)
Consolidation du chiffre d'affaire récurrent par un travail de proximité avec l'ensemble de nos clients
• Piloter le cadencement des activités commerciales pour améliorer le chiffre d'affaire prévisionnel
Plan de compte annuel avec révision trimestrielle incluant les plans d'action des opportunités court terme et détection des projets à moyen/long terme
Mise en place de points hebdomadaires avec mon équipe directe
Mise en place de plans spécifiques par affaires avec les équipes étendues

2006 - 2008
IBM - Software Group – Manager des ventes / Brand
Manager Ventes pour Information Management Grands comptes Industrie, Telco, Public et Bancaire
Encadrement d’une équipe de 6 commerciaux
Création d’approches commerciales basées sur les apports métiers dans le domaine de la gestion de données structurées et non structurées.
Résultat 150% de l’objectif annuel

Manager Ventes pour Rational Grands comptes du secteur Industrie, Transport, Telco & Public
Encadrement d’une équipe de 6 commerciaux
Nouvelles approches stratégiques autour de la vente des solutions de développement logiciel et services associés : prospection, collaboration avec les intégrateurs et influenceurs, propositions à valeur ajoutée, refontes contractuelles
Croissances annuelles supérieures à 40%

1995 - 2005
DASSAULT SYSTEMES - IBM – PLM (Product Lifecycle Management)
Team Leader Commercial Grands Comptes
Développement de l’activité commerciale sur les grands comptes internationaux des domaines de l’Electronique, de
l’Electrique et de l’Aéronautique (secteur émergent et fortement concurrentiel)

Ingénieur d’Affaires Grands Comptes
Développement des ventes logicielles et services associés sur des comptes du domaine Automobile et Aéronautique
Gestion de comptes à l’international.

Ingénieur d’application

Mes compétences :
BPM
Cloud
ECM
ERP
Grands comptes
Management
Manager
Microsoft CRM
Négociation
Network
PDM
People Management
PLM
Sales
sales experience
Sales manager
Social network
Software Sales

Entreprises

  • IBM - Manager des ventes (Grands comptes Industriels)

    Bois-Colombes 2009 - maintenant • Organiser et gérer l'équipe commerciale (7 commerciaux en direct et 20 en indirect)
    Déploiement des ressources et objectifs en fonction des profils
    Recrutement et formation adaptée
    Promotion des profils performants
    • Favoriser un climat positif
    Leadership reconnu / Communication globale et individuelle / Coaching personnalisé / Feedback
    • Définir la stratégie commerciale
    Analyse des enjeux stratégiques et des priorités métiers, par secteur d'activités
    Affaires majeures et winbacks
    • Adresser les enjeux stratégiques de nos clients
    Développement de nouvelles approches répondant aux orientations des directions métiers
    • Développer le chiffre d'affaire des offres logiciels & Services associés pour le secteur Industrie France (Automobile, Aéronautique, Chimie Pétrole & Industrie de transformation)
    Consolidation du chiffre d'affaire récurrent par un travail de proximité avec l'ensemble de nos clients
    • Piloter le cadencement des activités commerciales pour améliorer le chiffre d'affaire prévisionnel
    Plan de compte annuel avec révision trimestrielle incluant les plans d'action des opportunités court terme et détection des projets à moyen/long terme
    Mise en place de points hebdomadaires avec mon équipe directe
    Mise en place de plans spécifiques par affaires avec les équipes étendues

  • IBM - Manager des ventes / Brand

    Bois-Colombes 2006 - 2008 IBM - Software Group – Manager des ventes / Brand
    Manager Ventes pour Information Management Grands comptes Industrie, Telco, Public et Bancaire
    Encadrement d’une équipe de 6 commerciaux
    Création d’approches commerciales basées sur les apports métiers dans le domaine de la gestion de données structurées et non structurées.
    Résultat 150% de l’objectif annuel

    Manager Ventes pour Rational Grands comptes du secteur Industrie, Transport, Telco & Public
    Encadrement d’une équipe de 6 commerciaux
    Nouvelles approches stratégiques autour de la vente des solutions de développement logiciel et services associés : prospection, collaboration avec les intégrateurs et influenceurs, propositions à valeur ajoutée, refontes contractuelles
    Croissances annuelles supérieures à 40%

  • Dassault Systemes - IBM - PLM Sales Leader

    2003 - 2005 Team Leader Commercial Grands Comptes
    Développement de l’activité commerciale sur les grands comptes internationaux des domaines de l’Electronique, de
    l’Electrique et de l’Aéronautique (secteur émergent et fortement concurrentiel)

  • Dassault Systemes - IBM - Ingénieur d'affaires

    1998 - 2002 Ingénieur d’Affaires Grands Comptes
    Développement des ventes logicielles et services associés sur des comptes du domaine Automobile et Aéronautique
    Gestion de comptes à l’international.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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