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Gilles RAZZAUTI

BÂLE

En résumé

Directeur commercial international en B2B
(forte orientation client & managériale en environnement multi-culturel)

Mes compétences :
Développement personnel
Encadrement
Vente B2B
Gestion grands comptes
Développement commercial

Entreprises

  • Lonza AG (Lonza Group) - EMEA Business Director - Consumer Care

    2016 - maintenant Directeur du business "Consumer Care" sur l'Europe, le Moyen Orient et l'Afrique.
    Consumer Care couvre 3 segments industriels (l'hygiène et la préservation, la nutrition humaine et animale ainsi que l'industrie cosmétique)
    Commercialisation de matières premières chimiques auprès de clients fabricants et distributeurs sur les trois segments respectifs.
    Responsable des activités commerciales, marketing et technique sur la zone EMEA
    Encadrement d'équipes inter - disciplinaires et multi - culturelles (près de 30 personnes)

  • AkzoNobel - Responsable commercial EMEA (Europe, Middle East & Africa)

    Thiverny 2013 - 2016 Responsable des ventes pour l'Europe, le Moyen Orient et l'Afrique d'épaississants naturels (ethers de cellulose anioniques) auprès de fabricants de peintures en phase aqueuse et de poudre de polymères redispersables chez les fabricants de mortiers, platres...dans l'industrie du batiment et de la rénovation, encadrement d'une équipe de 14 commerciaux (français, suisses, russes, italiens, turcs, indiens, hongrois..), management du réseau de distribution, responsable mondial du compte clé (AkzoNobel Decorative Paints), fertilization croisée avec d'autres divisions Akzonobel, optimization de process.

  • AkzoNobel - Responsable des ventes EIMEA (Europe, Middle East, India & Africa)

    Thiverny 2008 - 2012 Responsable des ventes pour l'Europe, le Moyen Orient, L'inde et l'Afrique de tensio-actifs et polymères (naturels & synthétiques) pour l'industrie cosmétique, encadrement d'une équipe de 6 personnes (Russe, Anglais, Français, Indiens..), management du réseau de distribution, responsable mondial du compte clé (L'Oréal), co-développement de projets avec les clients stratégiques, intégration de technologies externes, participation à des groupes stratégiques de travail (innovation, dévelopement durable.), fertilization croisée avec d'autres divisions Akzonobel

  • NATIONAL STARCH & CHEMICAL (ICI group) - Responsable des ventes Europe

    2001 - 2008 Responsable des ventes européennes de polymères (naturels & synthétiques) pour les applications cosmétiques, encadrement d'une équipe de vente de trois personnes (Russe, Anglais & Français), management du réseau de distribution, responsable mondial pour le compte clé (L’Oréal), co-développement de projets avec les clients stratégiques, fertilization croisée avec d'autres division de NSC...

  • LONZA France (LONZA Group) - Responsable national des ventes

    1996 - 2001 En charge des ventes nationales de biocides & conservateurs auprès des fabriquants de produits d'hygiène ménagers, hygiène institutionelle and industrielle, encadrement d'une équipe de quatre personnes (commerciaux et service clients), responsable grand compte (Laboratoires Anios), coordination de clients multinationaux (Colgate Palmolive, Reckitt Benckiser...).

  • GOLDSCHMIDT France (EVONIK group) - Responsable régional des ventes

    1994 - 1996 Responsable des ventes de spécialités et commodités chimiques pour l'industrie et la cosmétique auprès de clients situés dans le Nord Est de la France

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