Jean-Paul LANDREAU

En résumé

Entreprises

• TOYOTA Material Handling - Commercial grand Compte

  2007 - 2018 : Grand Compte Régional
  TOYOTA Material Handling France Capacité à relever des challenges
  Clientèle Grand Compte GMS et Logistique sur Aquitaine et Midi-Pyrénées. commerciaux élevés.
  Garantir la bonne application de la stratégie commerciale Toyota.
  Vendre et louer l'ensemble des produits et des services. Gérer la relation SAV. Garant du respect des stratégies
  Gérer la clientèle existante et convertir la base prospects. Négocier les contrats.
  Résultat : augmentation de 40% de la part de marché secteur sur la période. commerciales et capacité à les transformer
  Réalisation de CA annuel : 3,5 M EUR en performances commerciales.

• Toyota Material Handling France - Grand Compte Régional

  Bussy-Saint-Georges 2007 - 2018

• TOYOTA Material Handling - Cadre Commercial Régional

  1998 - 2007 : Cadre Commercial Régional Digital : Intérêt pour le numérique.
  TOYOTA Material Handling France Web Marketing, E. commerce, SEO, SXO...
  Création de poste. SEO Camp 2019, CCI de Bayonne.
  Gérer le portefeuille clients en responsabilité sur la région Aquitaine (PME, GMS). Membre du pôle « Performance Numérique »,
  Présenter techniquement et vendre la gamme de produits, les automatismes, les CCI de Bayonne.
  applications logistiques et les services SAV et financiers.
  Négocier les contrats, respecter les référencements nationaux, relation SAV. CRM Oracle, Pack office
  Résultat : 25% de part de marché en 2004. Progression du CA de 70K EUR à 1,4M EUR
  Part de marché nationale en 2004 : 17%

• Toyota Material Handling France - Cadre Commercial Régional

  Bussy-Saint-Georges 1998 - 2007

• Henkel - Commercial Régional

  Düsseldorf 1995 - 1998

• Groupe Henkel - Responsable Commercial Régional

  1995 - 1998 : Responsable Commercial Régional Langues Espagnol / Anglais
  Développer et gérer une clientèle GMS, Centrales Régionales et Coopératives.
  Gérer une cellule Merchandising et les budgets promotionnels.
  Négocier les opérations régionales en centrales d'achats, catalogues régionaux.
  Mettre en place des actions promotionnelles (tête de gondole, PLV, secteur DPH)
  Résultat : Croissance du CA de la région de 25% sur la période.

• Crédit Agricole - Agent Commercial

  Montrouge 1993 - 1995 Opérations bancaires, suivi des comptes clients, gestion du DAB. - Culturels : voyages, cinéma, musique,
  Conseils et vente de produits financiers et d`assurance. expositions...
  Résultat : Satisfaction client, dépassement des objectifs de vente. - Sportifs : golf (un amour des links Irlandais),
  rugby (pratique pendant 20 ans), yoga,
  FORMATIONS DIPLOMANTES ET PROFESSIONNELLES randonnées en montagne...

• Crédit Agricole - Agent Commercial

  Montrouge 1993 - 1995

Formations

• ESC PAU - BUSINESS SCHOOL

  Pau 2002 - 2005 MBA
  
  Master en gestion et administration des entreprises
  * Master de Marketing - ESARC Bordeaux
  Diplôme d'études supérieures en marketing
  * BTS Action Commerciale - ESARC Bordeaux
  Option finance, management, marketing
  
  - Formation PSS (Professional Selling Skills) - Achieve Global
  (Techniques d'entretien de vente et de négociation BtoB)
  - Maitriser les fondamen

• ESC PAU - BUSINESS SCHOOL

  Pau 2002 - 2005 MBA Gestion et Administration des entreprises

Réseau

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