Julien OTT

En résumé

Entreprises

• IOKEPLASTIC - DIRECTEUR DE SITE - DIRECTEUR DES OPERATIONS

  2016 - maintenant Directeur de Site industriel ISO9001 en Injection Plastique réalisant 10,2 M€ avec 90p. hors intérimaires sur 2 ateliers (21 Presses de 120T à 1000T et atelier d'assemblage/parachèvement).
  Membre du CODIR, en charge des opérations et des relations avec les IRP.

• ANDRITZ - BU SERVICE

  2012 - 2016 SERVICE - Contrôle de Gestion BU - Management - Développement Commercial
  25 Millions d'euros sur SAV BtoB
  17 Pays
  35 personnes (commerciaux, Back office et Techniciens)
  18 en France

• ANDRITZ - Directeur commercial SAV

  2011 - 2012 Gestions Grands Comptes
  Structuration Offre et Tarifs
  Organisation Back Office
  Redécoupage sectoriel

• Ministère De L'education Nationale - INTERVENANT FACULTE DROIT et SUFCO

  Paris 2009 - maintenant Intervenant en formation continue Management des PME et Entreprenariat à la Faculté de Droit (Tours) sur la traduction opérationnelle des stratégies commerciale et marketing en plan d'actions commercial (et marketing).

• CHIMIREC PPM - Responsable Commercial

  DUGNY 2009 - 2011 REPRISE, VENTE, TRAVAIL A FACON DE DECHETS INDUSTRIELS DANGEREUX LIQUIDES ET PATEUX
  VALORISATION MATIERE DE DECHETS INDUSTRIELS DANGEREUX:
  - SOLVANT
  - LIQUIDE DE REFROIDISSEMENT
  - HUILE CLAIRE
  
  Restructuration d'un service commercial (Commerciaux, back office, logistique)
  Animation d'équipes itinérantes et sédentaires
  Gestion des clients stratégiques
  Développement des relations avec filiales

• AGO TéléServices - Gérant

  2008 - 2008 Structure de services aux entreprises pour épauler les entrepreneurs dans leur phase de développement.
  2 grandes gammes :
  TéléSecrétariat
  Secrétariat administratif
  Secrétariat organisationnel
  Secrétariat téléphonique
  TéléMarketing
  Marketing direct
  Cellule marketing externalisée
  Conseil en création/reprise d’entreprise

• ELITECH France (Fusion J2L ELITECH avec 3 autres entités) - Responsable Commercial

  2007 - 2007 Responsable des ventes EQUIPEMENTS
  Promotion auprès d'une clientèle ciblée une gamme d'automates de BIOCHIMIE, d'HEMATOLOGIE, et d'ELECTROPHORESE, ainsi que le SAV , réactifs et consommables associés.
  Etroite collaboration avec commerciaux "réactifs"

• ELITECH France (Fusion J2L ELITECH avec 3 autres entités) - CHEF de PRODUITS BIOCHIMIE - HEMATOLOGIE

  2005 - 2007 MARKETING AMONT et AVAL
  CONCEPTION DE STRATÉGIE MARKETING :
  - Identification des évolutions de l'environnement (concurrentiel, réglementaire, technologique, scientifique, économique,...)
  
  ÉLABORATION DE PLAN MARKETING PRODUIT :
  - Adéquation Produit/Marché
  - Positionnement
  - Projections de ventes et challenges commerciaux
  - Stratégies et moyens adaptés.
  - Budget de promotion .
  - Calendrier de lancement et des actions promotionnelles.
  - Evaluations des produits
  
  MISE EN ŒUVRE DE PLAN MARKETING :
  - Supports promotionnels ou techniques,
  - Recherche et proposition de fournisseurs
  - Conception et animation des formations produits pour le réseau.
  - Organisation et coordination des différents services impliqués dans la vie du produit
  - ...

• J2L ELITECH - RESPONSABLE MARKETING

  2003 - 2005 MARKETING AVAL essentiellement
  
  CONCEPTION DE STRATEGIE MARKETING :
  - Veille technologique du marché et de la concurrence
  - Identification des évolutions de l'environnement (réglementaire, technologique, scientifique, économique,...)
  
  
  MISE EN OEUVRE DE PLAN MARKETING :
  - Conception et mise à jour des supports promotionnels ou techniques,
  - Réalisation des supports
  - Recherche et proposition de fournisseurs
  - Conception, réalisation et animation des présentations pour réunions internes ou externes
  - Conception et animation des formations produits, pour le réseau.
  - Organisation et coordination de l'ensemble des actions auprès des différents services impliqués dans la vie du produit
  - Choix des participations aux salons
  - Choix et travail avec prestataires pour réalisation de stand sur salons majeurs
  - ...

• J2L ELITECH - INGENIEUR TECHNICO COMMERCIAL Généraliste

  2001 - 2003 Expérience terrain de 2 exercices sur le secteur “LANGUEDOC” de 10 départements et l’Andorre pour un chiffres d’affaires annuel de 720 k€ avec ATTEINTE des OBJECTIFS chaque année (dont 1 fois meilleur vendeur)
  - Connaissance des argumentaires Produits
  - Appréhension de la matrice concurrentielle
  - Analyses et recommandations secteur pour atteinte des objectifs chaque année
  - Conseiller auprès de mes clients
  - Détermination de stratégie ciblée
  - Gestion du portefeuille client (relationnel fort avec les groupements d’achats)
  - Consolidation, fidélisation et développement de la clientèle existante
  - Mise à jour des fiches clients
  - Prise de rendez vous
  - Reporting
  - Veille concurentielle (tarifaire, produit,stratégie...)
  - Taches administratives (devis, réponse appel d’offres, envoi catalogue, offre pour groupement achats, note de frais, retour produit)
  - Création de tableaux de bord informatisés

Formations

• Université Tours Francois Rabelais (Tours)

  Tours 2006 - 2007 Master II Gestion des PME Formation Continue

• Université Tours Francois Rabelais (Tours)

  Tours 1998 - 2000 MAITRISE ET LICENCE de BIOCHIMIE (option Chimie)

• Université Tours Francois Rabelais

  Tours 1996 - 1998 DEUG B - Option Chimie

Réseau

• Anne POMES AMAR

• Aurélie FERRAND

• Bertrand GRABOWSKI

• Bruno THEVENET

• Fannie LUCARAIN

• Marianne CHAMPION

• Patrick UBEDA

• Philippe PATUREAU

• Rodolphe HEITZ

• Véronique GAUD