Développement des ventes, évolution de l’organisation de l’entreprise
Croissance du CA de 27M$ à 39M$ (+45%) grâce au maintient de la position dominante de BOIRON dans son circuit de distribution historique (supermarchés bio) et à l’introduction des médicaments clés (Oscillococcinum, Arnica gel…) dans la grande distribution (Food, Drug, Mass Channel).
- Lancement réussi d’Arnica gel en 2011 en grande distribution. Produit classé #13 sur 70 produits dans la section « external analgesic » chez Walgreens (8 000 pharmacies), puis ouverture de Walmart (3 500 magasins), CVS (8 000 pharmacies), et Rite Aid (4 000 pharmacies) les mois suivants.
- Développement d’un marketing mix adapté à chaque produit clé. Amélioration des packagings, optimisation des promotions en magasins, éducation auprès des médecins. Utilisation de campagne de publicité presse écrite et télévisée pour Oscillococcinum, le produit le plus important du portefeuille.
Evolution de l’organisation de l’entreprise, développement des équipes.
- Réorganisation autour de trois réseaux de ventes nationaux : Supermarchés Bio, Grande distribution et Professionnels de Santé. L’organisation précédente était basée sur deux Business Units géographiques.
BOIRON USA - Filiale des Laboratoires BOIRON
- VP, Finance and medical development
2004 - 2005Management d’une fusion et création d’un département développement médical
Management de la fusion avec Dolisos USA en reportant au CEO en France
- Intégration d’un portefeuille produits de 8 M$
Développement d’une équipe de représentants médicaux pour stimuler la recommandation des médicaments homéopathiques
- Croissance de 84% sur Arnica, un produit majeur de BOIRON, promu auprès des chirurgiens plastiques. Stratégie basée sur des Key Opinion Leaders qui a permis d’imposer Arnica sur le marché : aujourd’hui 30% des chirurgiens plastiques recommandent Arnica.
BOIRON USA - Filiale des Laboratoires BOIRON
- Directeur Administratif et Financier
2000 - 2003
DELOITTE
- Auditeur financier
Puteaux1998 - 1999
ALSTOM Transport Electronique
- Contrôleur de Gestion de projets
1997 - 1997
DIAGRAM Espana - Filiale de REUTERS, Madrid, Espagne
- Contrôleur de Gestion
