ROCKWOOL Adriatic, Zagreb, Croatie
- Business Unit Directeur East Adriatic
Paris2007 - maintenant- Responsable de la BU East Adriatic
- Responsable du développement commercial et de l’animation du réseau de distribution
- Responsable du développement des gammes produits (segmentation, certification, développement de
nouveaux produits)
- Coordinateur inter organisation (négociation avec les usines et autres organisations de ventes)
Objectifs réalisés :
- Changé et adapté la stratégie par pays en tenant compte de leurs spécificités
- Développé les ventes et amélioré la profitabilité en optimisant les allocations de productions
- Développé l’organisation, en Turquie et en Serbie, le département marketing, le service client et technique
- Amélioré la qualité de service de l’organisation en harmonisant les produits (standardisation)
ROCKWOOL France SAS
- BuildDesk France Manager
Paris2006 - 2007Filiale du groupe ROCKWOOL, bureau d’étude axé sur l’amélioration de l’efficacité énergétique des bâtiments.
- Analyse du marché français, ses acteurs, ses réglementations, et son potentiel d’évolution
- Plan de lancement de l’activité en France, et adaptation des outils du groupe
ROCKWOOL France SAS
- Responsable Export
Paris2003 - 2006- Responsable de l’activité commerciale Export (organisation Française) sur le Maghreb, l'Afrique de l'ouest, et les DOM TOM
- Responsable du développement commercial et de l’animation du réseau de distribution
Objectifs réalisés :
- Développé et sécurisé le CA (+28% en 2004, +45% en 2005, +36% en 2006)
- Développé le réseau de distribution dans les DOM TOM et les ventes indirectes depuis la métropole
- Réalisé des projets dans de nouveaux marchés (Liban, Libye, Madagascar)
Schindler
- Ingénieur Commercial Export
Ebikon2001 - 2003- Responsable du développement commercial de la zone : Arabie Saoudite, Maroc, Algérie, Cameroun, soit 75 % du CA Export)
- Responsable de grands projets en Arabie Saoudite et en Algérie ; Extensions des palais princiers, ministère de la défense, les hôpitaux militaires d’Oran et de Constantine, le C.H.U d’Oran (4M.Euros)
- Mise en place d’un nouveau distributeur en Algérie : SOMI
Objectifs réalisés :
- Développé le CA +20% et augmenté la profitabilité grâce à un meilleur contrôle et une diminution des écarts pré/post des moyennes et grandes affaires
- Amélioré le partenariat avec de grands comptes : ADP, OGER International, Brown and Root Condor
QUESTEL CONSULTING
- Consultant Brevets Europe, Chef de Zone Export
GRENOBLE2000 - 2001- Responsable des formations brevets des agents, des distributeurs et des grands comptes Hollandais, Espagnols et Italiens : UNILEVER, OCTROIBUREAU, FAGOR, …
Objectifs réalisés : - Développé l’activité brevet (CA +18%) et amélioré le réseau de distribution
QUESTEL CONSULTING, Washington DC
- Chef de produit (CSNE),
1999 - 2000- Coordinateur U.S – Europe - Asie
- Analyse du marché U.S, lancement d’un nouveau service Internet : QPAT
