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Philippe KARAASLAN - MARTINEZ

ROMENY-SUR-MARNE

En résumé

• Pilotage et optimisation de la stratégie commerciale en accord avec la direction générale - zone internationale – multiculturelle (négociation des accords, satisfaction clients)
• Lancement d’une implantation de marché, de produits et portefeuilles clients permettant de garantir la croissance
• Réorganisation et animation d’une équipe de force de vente, commerciale et des services administratifs & logistiques (méthodes et outils)
• Organisation et participation aux évènements nationaux et internationaux, veille concurrentielle

Mes compétences :
Management commercial
Management
Organisation
Résistance stress
Commerce international
Analyser écouter réfléchir agir
Négociation commerciale
Relations internationales
Travail en équipe
Négociation internationale
Stratégie commerciale

Entreprises

  • SOLAUFIL IBERICA SLU - Responsable Zone Export

    2009 - 2014 Filiale Espagnol de Solaufil SA - 2,4 Millions EUR
    Accélérer le développement des marques de filtration Mecafilter et Misfat en Espagne, Portugal, Amérique Latine
    * Introduction de la marque d'amortisseur LTM à partir de 2014 sur les mêmes territoires ;
    * Elaboration et coordination de la nouvelle politique commerciale, négociation commerciale avec des groupements d'achats nationaux et européens. ;
    * Participation aux salons internationaux et organisation du salon international Motortec à Madrid
    Résultat : CA en croissance (+ 30% depuis 2012). Référencement groupement d'achat National puis Européen
    Clients : Distributeurs/Grossistes/GSM/Chaine de distribution spécialisée

  • SOLAUFIL SA - Commercial Export

    2008 - 2009 Fabricant de filtres pour Automobile - 25 Millions EUR

    Garantir le développement et la prospection clients : Portugal, Amérique Latine
    * Administration des Ventes pour notre filiale espagnole Solaufil Iberica ;
    * Définition et négociation des prix en accord avec la direction commercial ;
    * Suivi du client : animation des ventes, règlement des litiges, réunion clientèle ;
    * Participation aux salons internationaux
    Résultat : CA de la zone en croissance. Ouverture de nouveaux marchés (Costa Rica, Venezuela, Colombie)
    Clients : Distributeurs/Grossistes Importateurs

  • CACEIS Bank - Chargé de Clientèle

    2007 - 2007 * Veiller aux respects des procédures de traitement propres à certains clients ou produits financiers ;
    * Relations- interface entre dépositaires, clients et gérants ; back, middle et front office ;

  • BOIRON FRERES SAS - Assistant Export anglais/espagnol

    Sainte-Foy-lès-Lyon 2007 - 2008 Producteur de purée de fruits surgelés - 40 Millions EUR

    * Traitement des commandes jusqu'à la facturation, suivi des expéditions et suivi des modalités de paiement, contentieux ;
    * Garant de la relation client : MOF, Restaurateurs, Pâtissiers, Glaciers et Barman ;

  • BNP Paribas Securities Services - Gestionnaire Back-Office

    Pantin 2006 - 2006 * Recouvrements et ajustements de paiements des opérations sur titres et aux distributions de dividendes sur les valeurs internationales ;
    * Montage des opérations cash en collaboration avec les dépositaires étrangers (Clearstream, Euroclear...) ;

Formations

Réseau

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