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Rémi COT

Angers

En résumé

Mon parcours est plutôt atypique (technicien en electronique de formation) mais très tôt je me suis orienté vers les métiers de la vente puis, par une opportunité professionnelle, j'ai racheté l'entreprise dans laquelle j'avais commencé pour évoluer vers des missions de management de commerciaux et de techniciens. Cette expérience me permet aujourd'hui d'entamer une VAE à l'ESC Montpellier pour être diplomé d'un Master 2 Négociation et direction d’équipes commerciales.

Mes coordonnées : 06 46 02 30 02 ou 09 80 73 20 11


Mes compétences :
Direction commerciale
Chef des ventes
Centre profit
Ressources humaines
Grands comptes /PME PMI / secteur public
Conduite de reunion
Directeur commercial
Responsable commercial

Entreprises

  • LARIVIERE Groupe SIG - Chef d'agence

    Angers 2014 - maintenant Gestion et développement du centre de profit
    Management des équipes.

  • Elis -  Chef de centre de profit

    Saint-Cloud 2013 - 2014 Responsable du centre de profit 46 personnes dont 5 cadres Chef service client, 1 chef de service logistique, 5 assistantes commerciales, 35 agents de services. 13 M€ de CA clientèle ICS (industrie commerce service). +2% en CA sur 2013 vs 2012 sur un contexte économique en baisse , réalisations de la MBA (marge) au budget, rétention client 103%, taux de couverture 105% (gains/pertes), 16 ème centre national /100 sur le développement CA et sur les résultats concours

    • Gestion du compte d’exploitation de l’agence CA et charges.
    • Membre du CODIR et COPIL
    • Recrutement, animation, formation, développement des cadres et des agents de service.
    • Définitions et proposition des objectifs en lien avec la production et la vente.
    • Animations des concours.
    • Reporting mensuel à la direction régionale.
    • Relais des grands comptes régionaux et nationaux.

  • CAMI-GMC Groupe MÄDER COLORS - Chef des ventes France

    2010 - 2013 Responsable de l’organisation et du management sur la France d’une douzaine de commerciaux dans la Branche peintures décoratives du groupe MADÊR.
    Réalisation +8,4% sur le A-1 pour le CA & +10% de nouveaux clients (résultats 2012)

    Animation, formation et développement de la force de vente.
    Définition et proposition des objectifs.
    Responsable de la réalisation des objectifs de CA, de marge brute, de plate forme clients et de produits prioritaires.
    Recrutement des représentants (Conduite des entretiens de recrutement, Intégration).
    Animation des Réunions Commerciales.
    Gestion de comptes clés.
    Organisation de l’audit ISO9001, création des process organisationnels, mise en place des documents référents liés à l’ISO.

  • Berner France SARL - Chef des ventes

    2005 - 2010 Chef des ventes – BERNER France, Fournitures Industrielles -BtoB
    Encadrement d’une équipe de 14 représentants sur la région PACA : Management de proximité et montée en compétences, animation des réunions mensuelles, formation des commerciaux.
    Gestion administrative de la région en « Home office » : suivi des budgets, répartition des objectifs, reporting et compte–rendus, gestion des litiges clients Animations régionales avec les Grands Comptes.
    43% de croissance sur les 3 derniers exercices, augmentation de la force de vente de 16% et création de 7 secteurs, accroissement de la ressource au travers de l’augmentation de la marge brute.

  • FPC France sas - Directeur Opérationnel et commercial

    2001 - 2005 DIRECTEUR OPERATIONNEL Rachat de la société avec 3 associés.
    Encadrement des services techniques (40 personnes, 3 centres de service) : suivi des interventions, des horaires et de la bonne application des procédures administratives.
    Contrôle du parc de véhicules et gestion des incidents, du carburant, des rapports mensuels avec les fournisseurs.
    Analyse des rapports des pièces détachées, gestion des stocks et du budget, analyse des coûts et négociation des tarifs avec les fournisseurs.
    Encadrement du service commercial (5 personnes) : management de proximité, suivi des contrats et de la bonne application des procédures administratives.

  • FPC France SAS - Directeur centre de profit

    1997 - 2001 Encadrement du service technique et commercial de l'agence: suivi des interventions, des horaires et de la bonne application des procédures administratives.
    Contrôle du parc de véhicules et gestion des incidents, du carburant, des rapports mensuels avec les fournisseurs.
    Analyse des rapports des pièces détachées, gestion des stocks et du budget, analyse des coûts et négociation des tarifs avec les fournisseurs.

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